据界面新闻报道，日前，有媒体报道称，娃哈哈砍掉年销300万以下经销商，部分并入大经销商引发款项纠纷。
8月11日，娃哈哈集团回应称，今年以来，娃哈哈经销商新增数量远大于解约数量，经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿，属正常的动态优化，并非针对特定规模客户。
据第一财经此前报道，部分经销商反馈，目前娃哈哈的渠道正经历“大洗牌”。冰柜投放不足成为导火索。
宗馥莉上任之后，很多经销商的销售任务大增。记者从一位湖南省的娃哈哈经销商处了解到，全年的销售额任务是从2025年开始增加的，比2024年增长了50%。而且，如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权。
在江西省萍乡市，今年4月被突然取消经销商资格的王新无奈地说：“我做了15年娃哈哈，去年业绩超千万，今年却直接被砍掉了。”
王新告诉记者，2024年起，娃哈哈开始淘汰年销300万以下的小经销商，但他没想到自己这样年销售千万的也会被淘汰。淘汰理由让他无法接受。“3月27日到货83台冰柜，4月10日公司检查时我只投出40多台。半个月投完80多台？在萍乡这种可口可乐、农夫山泉、东鹏等品牌混战的市场上，根本不可能。”
值得一提的是，自去年3月接手娃哈哈，宗馥莉就加大了线下冰柜投放力度。
彼时，据媒体报道，娃哈哈正全力投放线下冰柜，加快重构线下渠道。《中国企业家》杂志称，这是“宗馥莉开了‘第一枪’”。
去年8月，娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“对于饮料企业而言，没有冰柜就几乎等于没有销售，冰柜陈列的整个面积、数量、质量决定了最终的销量。宗馥莉当然也深刻看到了这一点，所以娃哈哈的整个冰柜陈列必须要跟上，否则娃哈哈跟其他品牌是无法竞争的。”
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