首个可叠加国补政策红利的618大促落下帷幕，扫地机器人成为小家电细分品类中的“销量担当”。天猫数据显示，618期间可拆卸清洗扫地机器人成交量同比暴涨10倍；苏宁易购平台上，扫地机器人亦是热门小家电单品，销售同比增幅达145%。
喜人战绩的背后，暗流在涌动。持续技术升级的品牌叙事下难掩市场出货单价下滑的事实，头部厂商集中度加深趋势也越发凸显，意味着行业迎来进一步的洗牌。
扫地机器人“618”卖爆
相较于传统家电类目，小家电是个卷功能、卷效率的行业，且一定程度上仰赖于讲故事。煮蛋器、空气炸锅、直发梳等一代又一代的爆款小家电在市场消费需求蝶变中不断找到新痛点。
按照业内人士的说法，场景化需求延伸开辟新增量。当年轻人把“解放双手，家务减负”视为刚需，扫地机器人已从尝鲜品进阶为现代家庭标配。
值得关注的是，在国补等因素促进下，扫地机器人今年热度颇高。根据国际数据公司（IDC）报告，2025年第一季度中国扫地机器人市场出货118.8万台，同比增长21.4%，出货量增长率连续2个季度超过20%。
IDC中国高级分析师赵思泉认为，从全球市场格局来看，扫地机器人行业正处于渗透率加速提升的关键阶段。
ST易购（002024.SZ）门店管理中心负责人颜正坤告诉财联社记者，618期间，苏宁易购扫地机器人销售同比增长145%。“自动运行”、“语音交互”“智能避障”“拖布自动清洁”成为消费者关注的核心卖点。
然而，狂欢背后暗藏隐忧：IDC报告提到，2025年以来，扫地机器人平均出货单价下滑，进一步挤压厂商利润空间。
“价格战是永恒主题。”清洁电器专家、苏州荣采创新科技有限公司总经理游丹尼一针见血地指出，“以前带基站的机器卖5000元，现在2000多就能买到，甚至出现1800元的机型。”
价格下探加速了市场洗牌。IDC数据显示，目前中国扫地机器人市场前五大品牌市场份额已逼近90%，中小品牌生存空间被极致压缩。
不过，正当整机厂商在价格战中贴身肉搏之时，上游企业似乎构筑起“避风港”。
全志科技证券部人士对以投资者身份致电的财联社记者表示：“我们主要为扫地机器人厂商提供主控类型的芯片，客户包括石头、云鲸、追觅等。”对于整机降价是否影响芯片利润的问题，该人士回应：“作为上游元器件（厂商），一般是根据芯片的具体定价来做，对整机售价也没那么敏感。”
一定程度上揭示了产业链的分化格局：整机厂商深陷价格战，拥有技术壁垒的芯片企业反而能保持稳定收益。全志科技方面透露，过往几年来看，随着扫地机市场持续渗透，公司相关芯片出货量保持增长态势。“我们会持续推动产品更新换代，匹配市场需求。”该人士补充道。
“国补”再临的喜与忧
在行业面临增长瓶颈时，“国补”政策再度成为关键变量。
今年前两季度，“国补”力度空前，多地加力扩围实施消费品以旧换新政策，对相关品类拉动效应较为明显。
随着上半年接近尾声，“国补”会否持续的疑惑也涌上消费者心头。日前，有报道表示，后续还有1380亿元中央资金将在三、四季度分批有序下达，同时地方也将相应配套和自行安排足够的地方资金，“国补”还将继续惠及广大消费者。
对于扫地机器人行业而言，“国补”的继续还将为行业输送催化剂。但是相关品牌能否在变局中取得增量，业内认为并非完全由补贴决定。
“国补去年确实拉动了市场，但现在该补的都补得差不多了。”游丹尼向财联社记者分析道，“今年头部品牌连促销战报都不发了，说明增长压力很大。”他的担忧得到印证——在苏宁、京东等平台，尽管扫地机器人销量增长亮眼，但科沃斯（603486.SH）等头部品牌均未像往年那样高调公布销售战绩，某扫地机器人品牌人士还向记者表示“今年不打算发618数据了。”
过去几年，国内扫地机出货量不增反降，奥维云网数据显示，2022年、2023年的出货量分别为441万台和458万台，2024年在国补的促进下增至603.6万台，但仍低于2020年的654万台。
在此情况下，技术突破成为破局关键。IDC报告指出，当前行业技术升级主要围绕仿生机械臂与AI交互两大方向。以石头科技(688169.SH)最新推出的G30 SPACE为例，其机械臂可外扩擦洗墙角，解决了长期存在的清洁死角问题。
此外，面对一二线市场渐趋饱和，下沉市场成为扫地机行业的兵家必争之地。
华经产业研究院报告显示，扫地机器人在国内高线城市渗透率已超 20%，但低线城市中品类认知度尚且不足，长远看下沉市场会成为行业发展关键。
在此情况下，除降低价格门槛外，部分企业已开始探索产品形态创新。科沃斯推出的“地保mini”和日本厂商Switchbot的紧凑型基站产品，瞄准了小户型市场。“现在带基座的机器体积太大，120平以上家庭才能用着顺畅，”游丹尼认为，小型化产品可能开辟新赛道，但短期内不会成为主流。
当被问及行业未来走向，游丹尼给出朴素的判断：“早期扫地机不好用，现在真正解决了清洁痛点。只要产品持续进步，市场就会扩大。”在他看来，无论技术如何炫目，政策如何刺激，最终决定行业生死的仍是产品力本身——能否让消费者觉得“好用”。
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