今年618大促平台求变 “种草”模式、即时零售“出圈”

“最近几大平台不断地给我推外卖优惠券、会员补贴。”消费者朱小姐告诉记者，“身边的朋友最近都在群里讨论如何拿到外卖红包，讨论怎样在大促中凑满减、拿补贴的反而少了。”

随着电商618进入“正式期”，平台之间的竞争亦白热化。记者观察发现，今年618大促，平台向细分化、多元化、个性化以及开放合作转变，一方面相比过往集中在电商场域的“囤货”消费，越来越多消费者对参与到以外卖为核心的即时零售更感兴趣；另一方面，传统电商巨头主动携手“新人”小红书入局，通过“种草”模式，寻求电商的新一轮流量增量。

开放合作巨头携“小弟”开启“种草”之路

面对流量增量越来越难获得的当下，今年618，京东与阿里两家电商巨头主动“破壁”，相继宣布与小红书“跨界”合作，通过“种草”机制触发更多的消费者在两家平台上的消费。据了解，618前夕，淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划”，消费者在小红书“种草”笔记可直接跳转至淘宝App。

在5月底，京东也高调宣布与小红书战略合作升级，推出“红京计划”。“在小红书投放广告可添加京东购物链接，用户点击广告可直接跳转至京东App。”京东如此介绍。

近年来，小红书在电商领域积极“跑马圈地”，京东、阿里选择在上半年关键大促时间，与前者合作，说明“种草”模式带动流量增长的能力。相对过往抖音、快手等短视频电商崛起时，“火药味”十足的竞争态势，如今的互联互通，呈现出存量时代下，电商新一轮的发展趋势。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，小红书虽然有阿里投资，但是独立运营，选择多方合作，首先能避免受制于阿里一家，再者京东有些类目的高客单价，像3C数码也能够通过小红书流量更好地变现。

细分赛道爆发即时零售竞争热度不输电商

为了进一步抢夺新流量，以往只是细分赛道之一的即时零售在今年618成为“主战场”。就在端午假期结束不久，美团闪购就披露618首周期消费数据，3C家电、运动用品、美妆护肤、母婴奶粉、儿童玩具等类目的超过800个品牌商、零售商成交额翻倍增长。

京东外卖与淘宝闪购也不示弱。本月1日，京东外卖公布全职骑手规模已突破10万人，比原计划提前近2个月达成，外卖日订单量已突破2500万单。5月底，距离上线不到一个月，淘宝闪购联合饿了么公布日订单数已超4000万。

外卖对于平台更多是引流业务，今年618，多家平台利用外卖为电商大促提升活跃度，侧面反映了消费者从过往“囤货”向“即时满足”的消费方式转变。

业内人士表示，618即时零售“大战”的背后，是电商履约时效的提速与比拼，未来，电商大促不再是简单拼价格，更多的是拼供应链的高效协同与用户消费体验的精准匹配。