三度闯关，最终登陆港交所！这家保险中介上市首日跌18%

三度闯关，终于成功。

继前两次递表失效后，深圳手回科技集团有限公司（简称“手回集团”）终于在今年5月15日通过港交所主板上市聆讯，并于5月30日如愿登陆港交所。

据悉，手回集团每股定价8.08港元，共发行2435.84万股股份，每手400股。上市当日，股票开盘走跌，截至收盘，股价报6.61港元/股，跌幅为18.19%。

此次发行，手回集团所得款项净额约1.34亿港元。根据招股书，募资金额的60%将被用于加强及优化公司的销售及营销网络以及改善服务；约20%用于提升公司的研发能力及改善公司的技术基础设施；约10%将用于甄选合并、收购及战略投资；10%将用作营运资金及一般企业用途。

手回集团成立于2015年，是一家保险中介服务提供商，主要依托“小雨伞”“咔嚓保”“牛保100”三大在线平台，形成保险产品的直接分销、代理人分销以及业务合作伙伴分销的渠道矩阵。

其中，“小雨伞”作为直接分销平台，为用户提供产品搜索、在线咨询、个性化方案定制、保单管理等线上服务，2024年实现收入2.93亿元，占保险交易服务总收入的21.3%；咔嚓保聚焦保险代理人渠道，连接超2.7万名代理人，覆盖15个省级行政区域，通过线上培训、业务拓展工具提升代理人效率，2024年收入2.20亿元，占比15.9%；牛保100则依托超1100家业务合作伙伴（包括自媒体流量渠道与持牌经纪代理公司）扩大用户触达，2024年收入8.65亿元，占比62.8%，是贡献收入的主要板块。

根据弗若斯特沙利文的资料，中国人身险中介市场的总保费于2023年达到人民币2370亿元，占中国人身险市场总保费的6.3%。以中国人身险中介市场的总保费计，手回集团排名第八，市场份额为2.9%。以2023年的长期人身险的总保费计，手回集团是中国第二大线上保险中介机构，占据7.3%的市场份额。以2023年的长期人身险的首年保费计，手回集团是中国第二大线上保险中介机构。

在5月30日的上市仪式上，手回集团创始人兼CEO光耀表示，手回集团经过十年的发展，形成了覆盖用户全生命周期的保险产品，如“大黄蜂”少儿重疾险、“超级玛丽”成人重疾险、“养多多”养老保险等。下一个十年，团队将继续坚持“明白买、放心赔”的理念，让包括上游保险公司、下游合作伙伴和经纪人在内的整个保险生态实现共赢，共同耕耘全球市场。

数据显示，2021年至2024年，手回集团分别实现营业收入15.48亿元、8.06亿元、16.34亿元及13.87亿元。净利润方面，2021年亏损2.04亿元，2022年盈利1.31亿元，2023年、2024年分别亏损3.56亿元、1.36亿元。经调整后，手回集团2022年、2023年、2024年分别实现净利润（非香港财务报告准则计量）0.75亿元、2.53亿元和2.42亿元。

手回集团表示，尽管 2024 年受行业政策收紧及宏观经济环境影响收入有所回落，但公司通过保险产品的优势和优化内部运营流程等方式，实现了持续盈利。

业界观察人士称，“报行合一”政策实施以来，佣金空间被进一步压缩，对保险中介产生较大冲击。如今，监管趋严倒逼行业出清，相关机构需要耗费大量资金加大技术投入和合规建设。

券商中国记者注意到，今年开年以来，青民数科、轻松健康、白鸽在线等保险科技或中介平台均在港股或美股市场递交了招股书，目前已有7家待上市的保险科技及中介机构。