“走廊银行家”服务中企出海“忙不停”

申畅是渣打银行（新加坡）有限公司中资企业海外事业部执行总监，也是渣打银行负责东盟市场的“走廊银行家”。谈起近期的工作节奏，她告诉上海证券报记者：“以前年底到圣诞、元旦，多少能有时间放松一下，现在却一直很忙，业务要推进、项目要落地、政策要解读，节奏根本慢不下来。”

这种节奏的转变，早已超出个体感受，成为中企出海进入“深耕时代”的直观注脚。“机遇不断涌现”“中企出海仍是大势所趋”“创新技术会是中企出海的核心竞争力”……近期，上海证券报记者采访了多位外资金融机构相关负责人，他们普遍看好服务中企出海的业务前景，并表示将持续扮演好外资金融机构的“桥梁”作用，持续加大服务中企出海的资源配置。

中企出海迈入深耕细作阶段

回溯中企出海的历程，可见一条清晰的演进脉络。

早期，企业出海多是简单地“把东西卖出去”，竞争力主要集中在成本优势方面。摩根大通环球企业银行大中华区主管黄健向上海证券报记者回忆道，几十年前，企业出海主要是凭借价格优势将产品出口至海外市场，较少考虑在当地建立完整的供应链或者打造品牌认知度。

“时至今日，中企出海的格局已经洗牌，企业全球化进程迈入了深耕细作的新阶段。”黄健观察到，这几年来，中企出海呈现出全球化战略迭代升级、目的地版图拓宽、行业领域多元化三大鲜明特征。

“中企出海已正式步入以产业链全球布局为核心特征的3.0时代。”这是汇丰银行（中国）有限公司企业及机构银行业务部副总监洪纪伦的判断。他对上海证券报记者表示，中企出海在1.0时代以制造业产品出口为主，在2.0时代逐渐进入出海并购阶段。在3.0时代，中国企业更聚焦技术合作、产业链整合和生态共建的“体系出海”，提升在全球价值链中的地位。

在这一过程中，出海模式、行业赛道、区域布局等诸多维度在发生深刻变革。洪纪伦表示，这些变化包括：从制造业到新能源、新消费等新兴产业，从加工为主向全球价值链上游转移，从并购到绿地投资，从以国企为主到民企引领，从单一流向到全球布局和建立区域中心等。

具体到东盟市场，申畅观察到，早期（2018年左右）中企出海主要是将东盟作为生产加工基地，进行来料加工后出口欧美，形成了越南制造、泰国制造、马来西亚制造等模式。如今，企业在东盟的布局也发生了新变化，不再局限于单一国家，而是追求供应链的多点化和分段化布局，更加注重“本地化”经营。

在全球产业链重构的背景下，中企出海的核心竞争力已从“成本优势”转向“技术创新+供应链整合”。汇丰环球投资研究团队认为，创新能力将成为中国在庞大生产能力、超大规模市场之外的第三大核心优势，有望推动中资企业加快出海步伐，拓展国际版图。

加码服务中企出海资源配置

从“走出去”到“走进去”，中企出海这条路并不平坦。

“任何企业的全球化进程都不是一帆风顺的，会面临诸多挑战。”黄健坦言，包括来自地缘政治纷争、法律合规、汇率波动、供应链方面的风险，不同市场的文化差异也会给经营带来挑战。黄健以汇率波动为例解释道，新兴市场金融基础设施尚未完善，货币汇率受国际资本流动、国内外经济形势影响显著，在重大经济或政治事件冲击下往往波动剧烈，容易给企业带来损失。

如何避免“水土不服”，不仅考验企业的管理智慧，更需要金融机构提供全方位的支持。而外资金融机构凭借其全球网络覆盖、跨境专业能力、本地市场洞察等核心优势，在中企出海过程中发挥着“桥梁”作用。

“走廊银行家”——这一渣打银行内部对于服务中资企业“走出去”工作人员的昵称，正是上述作用的生动写照。“我们不仅要懂中国企业的需求，更要了解海外市场的规则，成为企业在当地的‘贴心顾问’和‘可靠伙伴’，为企业出海保驾护航。”申畅说。

黄健介绍，摩根大通的独特优势在于其“桥梁”角色——拥有覆盖超过100个市场的全球网络、丰富的本地经验、稳健的资产负债表、深厚的行业知识及创新的解决方案，能够帮助中国企业更深入了解海外市场，为其全球化布局提供全方位的业务支持和融资渠道。

中企出海步履不停，对高质量金融综合服务的需求也越来越迫切。“新一代出海的企业需要更全面和多元的金融服务，需要金融机构提供覆盖多个市场、更长周期的综合金融解决方案。”洪纪伦表示，支持中企出海是汇丰中国企业及机构银行业务的重要战略之一，目前正持续加大服务中企出海的资源配置。

重点支持科创企业加速出海

站在“十五五”规划的新起点上，受访人士认为，中企出海的脚步不会停歇。在全球经济格局的深度调整中，中国企业将以稳健的姿态迈向更高质量的全球化。

申畅认为，未来5至10年，中资企业将逐渐成长为真正的跨国企业。这些企业将深度理解本地市场特色，真正实现本地化经营，同时具备强大的跨区域跨境运营能力、组织能力和先进的经营理念，成为具有国际影响力的世界级企业。

“中企出海仍是大势所趋，特别是中东、东盟和拉美等新兴市场将继续成为中企出海布局的重要市场。”洪纪伦表示，科创企业出海正在加速，一大批科技含量高、成长性强的科创企业正加快融入全球市场。

支持科技企业出海成为多家外资金融机构的共识。1月27日，渣打中国宣布，其中型企业业务正式升级为“国际及创新企业银行业务”，旨在进一步聚焦人工智能、绿色科技、生命科学、高端制造等关键领域的成长型科创企业。

黄健透露，今年摩根大通的业务重点之一就是强化覆盖风投支持、快速成长的科技公司，同时还将持续加码对东南亚、中东、拉美等新兴出海热点地区的支持。