技术开路 创意立魂 吉宏股份打造全球化“双翼”增长线

刚刚结束披露的三季报显示，厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称“吉宏股份”）营收和净利均实现20%以上较快增长，交出了一份亮眼“答卷”。

作为印刷包装与跨境电商双赛道的“领军角色”，吉宏股份创始人、实控人庄浩在接受《经济参考报》记者专访时表示，无论是包装业务还是跨境电商业务，公司始终保持着一以贯之的“创意基因”。未来，公司将持续以技术破局，聚焦共建“一带一路”国家和新兴市场，力求把中国先进的设计理念更多地输出海外。

从“剧本”到“电影”

双主业站上行业前列

公开资料显示，吉宏股份的主营业务是向大客户提供全案营销设计的包装服务业务和To C端精准营销跨境社交电商业务。两项核心业务协同并进，共同成为公司的“双翼”增长线。

谈及公司发展历程，庄浩认为，这是一个从“剧本”到“电影”、自始至终秉承“创意”和“设计”基因的过程。吉宏股份的前身企业主要从事广告营销、创意和设计业务。在前身公司进行了数年客户积累后，2003年，吉宏股份正式成立；历经13年发展，2016年，吉宏股份正式登陆深交所。

A股上市后，庄浩又看到了移动互联网带来的重要机会：随着跨境电商、国内电商的兴起，以及从线下到PC端、再到智能手机普及后的移动端购物，中国的移动互联网发展迅猛。

“公司的基因是‘创意’和‘设计’，从始至终，我们都希望帮助客户更好地销售产品。”庄浩表示，“在精准营销业务的启发下，2016年底，我们开始了相关调研。结合自身现状、客户资源和团队情况，公司的跨境电商业务应运而生。2017年，跨境电商子公司成立，从选品、包装再到广告投放，流水线业务齐头并进，第一年就实现了超2亿元的收入，如今已成长为公司营业收入的主要来源。”

截至目前，吉宏股份的包装业务与跨境电商业务均已跑在了行业前列。根据灼识咨询数据，吉宏股份在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为1.3%；在中国内地纸制快消品销售包装公司中排名第一，市场份额为1.2%，与伊利集团、瑞幸、肯德基、麦当劳等头部快消品牌均建立了深度合作关系。

财务数据显示，吉宏股份前三季度实现营业收入50.39亿元，同比增长29.29%；实现归属于上市公司股东的净利润达2.16亿元，同比增长60.11%；扣除非经常性损益后的净利润为2.06亿元，同比增幅高达70.45%。

庄浩表示，年内业绩的高速增长，和跨境电商与包装业务两大核心板块的协同发力密不可分。尽管外界认为跨境电商与广告包装业务存在差距，但在她看来，两者本身有极大共通之处，可以看作是从传统线下广告到移动互联网广告的“延展过程”。

以技术筑根基

AI驱动链路优化

在流量成本高企的跨境电商行业，吉宏股份选择了一条技术破局之路。在庄浩看来，以大模型为代表的人工智能技术对公司本身尤其是跨境电商业务的发展至关重要，实现了极大的产能提升。

“最初开拓跨境电商业务时，我们有400个美工。一个厂商的毛巾产品要翻译成日文或泰文，需要大量PS操作，视频还需逐帧处理。现在通过与华为、阿里合作，我们有了自己的模型，可以实现一键翻译、图片瞬间转换回填，视频上传云端后10-20秒即可完成多语言翻译，包括口播。”庄浩表示。

近年来，吉宏股份研发投入整体保持增长态势。Wind数据显示，2020-2024年，吉宏股份研发投入金额分别为0.80亿元、1.26亿元、1.49亿元、1.42亿元以及1.24亿元。2025年前三季度，研发投入达1.01亿元。

“虽然市场竞争加剧，但我们并未削减研发投入。截至目前，我们在AI和大模型建设上投入近2亿元，这并非一个小数目，但在如此规模的投入下，我们跨境电商业务依然实现了较好的盈利和较快的成长。”庄浩表示。

记者了解到，吉宏股份通过AI驱动的“货找人”模式实现了精细化运营。公司自研的Giikin系统与GPT类语言模型深度融合，已在商品选品、素材生成、广告投放和售后环节全面部署AI模型，为公司打造了包括智能决策中枢、内容生成引擎、精准投放系统、智能履约网络在内的四大核心技术优势，不仅降低了运营成本，也增强了用户匹配和转化效率。

对于AI领域的后续投资和发展，庄浩态度坚定。“未来将坚定AI驱动跨境电商全链路优化，持续加大人工智能投入，整合供应链、内容制作、广告投放、支付与物流系统，进而实现全链路数字化、智能化管理，推动降本增效与用户体验升级。”

自本土向全球

中东市场成新引擎

近年来，吉宏股份聚焦共建“一带一路”国家和新兴市场开启了“出海”之路，全球化布局显现出前瞻性。

“我们从2017年开始做跨境电商，重点布局东南亚、日韩等国家和地区。”庄浩说，东南亚电商市场已成为全球增速最快、潜力最大的细分市场之一，公司未来有望持续享受市场增长带来的红利。

据庄浩介绍，2025年吉宏股份还推出了“电商合伙人计划”，预计拓展南美、东欧、日韩等区域。其中，日韩区域自2024年下半年开始投入，今年已初见成效。

同时，自2024年起，庄浩开始将目光投向了海外包装市场。“我们出海建厂的第一步选在阿联酋拉斯海马。”庄浩表示，“选择中东作为战略支点，是因为它具备中西方文化交汇点的优势。”

记者了解到，目前吉宏股份已经与中东企业VENU STRADING FZCO达成战略合作，双方拟搭建销售网络，通过在阿联酋迪拜国际金融中心设立合资公司作为投资主体，在阿联酋拉斯海马和阿曼萨拉拉投资建设包装生产基地及贸易平台，打造涵盖纸尿裤、防水纸、环保包装等在内的全产业链制造和出口平台，力争构建覆盖中东及非洲的本地化供应链体系。

“我们在拉斯海马的厂房目前已接近完工，面积约10万平方米，未来计划实现1.5亿到2亿美元收入，主要服务海湾国家、北非和东欧地区包装市场。阿曼萨拉拉则覆盖东非及红海至欧洲渠道，预计明年底完成、后年初开始运营，公司将不断拓展北非、东非及欧洲业务。”庄浩表示。

今年5月，吉宏股份正式在港交所上市，成为首家完成A+H两地上市的跨境社交电商企业。在庄浩看来，赴港上市不仅意味着公司多了一个融资渠道，也将为未来发展带来更多国际化视野和资本市场支持，“更好地站上国际舞台，迈出坚实而优雅的国际化步伐”。