炒房客退潮、外地购房团趋于沉寂，广州楼市“大户”竟意外指向了手持房票的村民。
今年以来，房票对广州楼市的影响愈发凸显。据黄埔区人民政府官网，截至11月30日，黄埔区房票认购已突破5000套，面积突破50万平方米，总金额约88亿元。
克而瑞数据显示，今年1～10月，黄埔区房票认购量达3723套，占同期新房网签量的65%，撑起区域成交半边天。
这股购买力不仅激活了广州黄埔本地市场，更外溢至增城等周边区域。根据多位中介向《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）展示的视频，多个楼盘甚至出现了“村民扫货”现象。
“过去很长一段时间，城中村改造是广州商品房市场的重点推动力量。但近年来，旧的改造模式难以为继，新的改造模式落地存在探索的周期，商品房市场动力被削弱，而广州通过对房票政策的探索，找到了一种新的解题思路，房票安置已成为当前稳定广州楼市的重要动力。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析。
拆迁户手持房票“扫货”
房票正在重塑广州楼市的供需格局。
11月底，位于广州增城区新塘板块的尚东阳光项目迎来了一波“特殊访客”，大量手握房票的拆迁户前来看房，营销中心还贴上了“热烈欢迎南岗村民莅临尚东阳光选房专场”的标语。
像尚东阳光一样受惠于房票政策的楼盘并非个例。
克而瑞数据显示，黄埔区今年1～10月新房网签量为5746套，而同期房票认购量达到3723套，若不考虑认购与网签的口径差异，占比接近65%。
这意味着，村民仅凭房票购买力，就超过了散客、内部员工、购房团等群体的总和。
其中，九佛五村七片、枫下、镇龙西等村落的村民，通过房票认购新房累计达2636套，贡献了46亿元成交金额。
“现在广州的房票是按金额兑换来抵扣房款的，遵循多退少补原则。”12月7日晚，广州房产中介杨萍向每经记者举例称，比如某客户有100万元房票，看中了300万元的房子，那么需要自行支付的部分就是200万元，首付15%即30万元。
克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓则向每经记者表示，黄埔、增城属于兑换房票较为集中的片区，其中黄埔又是广州房票实施力度较大的区域。
“从2024年开始，黄埔区积极开展房票安置探索，出台了房票安置实施细则，打通政策堵点，优化安置流程，显著加快了村民的回迁进程，也盘活了区域房地产市场。”肖文晓表示。
而在杨萍看来，增城已成为黄埔房票外溢的核心承接区，成交热度飙升，包括尚东阳光、香江天辰、合生湖山国际等在内的楼盘都受益于南岗房票释放，近期成交不错。
然而，房票热潮背后也暗藏隐忧。
每经记者注意到，在部分社交平台，有中介低价从村民手中收购房票，再以八折或九折转售给购房者，以期从中赚取差价。
社交平台上的房票转让信息
据广州市土地开发中心对外披露，在被征收人所在户满足拥有一套广州住房的前提下，允许房票在本项目被征收人之间转让，且房票限转让一次。
开发商主动收房票
随着房票政策红利释放，广州开发商们对房票的态度也发生了明显变化，从过往的“谈票色变”逐步转向主动拥抱。
以增城中新、永宁板块为例，部分项目针对持有黄埔房票的村民推出专项优惠。不少新龙镇村民持房票前往增城“扫货”，两个月内认购超百套。
比如广州增城合生湖山国际项目，该项目此前去化缓慢，但当南岗旧改开启房票模式后，开发商便发出喜报，称“房票启动首周，南岗客户已成交58套”。
南岗旧改是近期广州通过房票安置政策推进的旧改项目之一。该项目于11月17日正式启动房票兑换工作，按可兑换1300套商品房、每套200万元的标准测算，对应房票总额达26亿元。
另据黄埔区人民政府官网消息，截至12月2日，南岗西路项目自房票安置工作启动以来，已累计认购商品房380套，认购金额超9亿元。
类似案例还有黄埔悦辰壹号项目。该项目已累计接待超700位村民认购，房票客户占整体购房群体的45%。
而开发商为了吸引持有房票的村民去购房也费尽心思。
每经记者注意到，近期黄埔、增城不少项目开始进驻南岗西路城中村驻点宣传，拆迁区域周边贴满楼盘海报，甚至有开发商祭出“送鸡蛋”“送大米”等接地气的营销手段，接送看房、免费午餐等贴心服务更是成为标配。
除了基础服务，开发商还推出房票专属优惠，包括额外折扣、物业费减免、装修补贴等，进一步降低村民购房成本。
其中，越秀、保利、珠实等广州头部开发商更是积极布局，越秀推出专属折扣和房源，保利聚焦地铁口+好学校的优质项目，珠实去年已成功兑换首张跨区房票。
李宇嘉表示，目前广州不少安置房是城投平台的房源，这些企业本身在存量旧改项目中就承担着兜底和稳定市场的任务。此外，这些房源保障交付的能力比较高，容易获得安置户的信赖。同时，旧改释放出新空间，也将成为广州楼市发展的新动力。
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